МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДУКТОМ

Площадка:

ТРЕНИНГИ


Адрес: Украина, Киев , Нежинская 77\79, оф.139

Телефоны: 0633064501 - Яна Агоева - директор


МАРКЕТИНГОВЫЕСТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДУКТОМ

 

 

1.

Формирование продуктового портфеля компании

Чтобы эффективно реализовать формирования продуктового портфеля, компания (все ее сотрудники) должна четко понимать: зачем проводится данная работа, что в итоге хотим получить, как глубоко охватывает этот процесс, структуру компании и т.д.

Каждый продукт в ассортименте компании отнимает ресурсы компании и, следовательно, должен быть максимально выгодным. Поэтому работа по формированию и оптимизации продуктового портфеля должна осуществляться систематически. Вданном блоке будут рассмотрены:

— современные тенденции формирования и управления продуктовым портфелем;

— подходы к формированию продуктового портфеля;

— критерии формирования продуктового портфеля;

— эффективное управление продуктовым портфелем.  

Кейс«Принятие решения о создании продуктового портфеля»

2.

Определение источников дополнительного роста продаж, мониторинг рынка сбыта.

Как построить систему анализа конкурентной среды?

«Владеешь информацией – владеешь миром». Информация приходит из различных источников, по-разному трактуется и имеет свойство изменяться. Для конкурентного анализа важно не просто получить информацию и суметь быстро и функционально отреагировать на нее. Особую важность играет система получения информации с целью анализа, который позволит «просчитать» развитие ситуации в будущем.

  Как построить систему сбора и обработки информации и использовать ее для принятия решений, для определения источников дополнительного роста продаж и для определения перспективы новых продуктов на рынке мы поговорим в данной части программы.

3.

Стратегии сбыта:

  — позиционирование продукта;

-  целевой клиент;

— схема и мотивы покупки.

Для того чтобы детально понять суть стратегий сбыта, необходимо изучить различные подходы к их применению. В данном блоке будут рассмотрены следующие аспекты:

-       Поиск ценностей, на которых в последствии будет опираться позиционирование продукта;

-       Виды стратегий позиционирования. Методики разработки позиционирования.

-       Разработка «легенды продукта».

-       Работа с целевым клиентом.

-       Потребительские поводы.

-       Схемы и мотивы покупки.

           

4.

Вывод новых продуктов на рынок.

 

Сотрудники компании — основной носитель ценности продукта. Никогда нельзя упускать из вида данный факт. Если сотрудники компании не понимают или не разделяют позицию продукта, компания не скоро достигнет поставленных перед собою целей. Поэтому стоит уделять достаточно внимания.разработке программы поддержки продукта внутри компании.

Так же необходимо оценить соответствие организационной структуры компании и бизнес процессов продукту. Иначе любой, изначально привлекательный проект, может потерпеть неудачу.

5.

Разработка и продвижение нового товара на рынок.

 

Процесс создания нового продукта, только на первый взгляд, легок в реализации. Данная тема весьма объемна и в ней мы рассмотрим:

-       Как увязать между собой продукты компании (работающие на одном или смежных рынках);

-       Разработка стратегии работы продукта. Цели и задачи, которые будут стоять перед ним.

-       Ассортиментная политика

-       Ценовая политика

-       Политика присутствия продукта на рынке.

-       Методики формирования бюджета на развитие продукта.

-       Комплекс работ по созданию продукта.

-       Сетевой график увязки всех процессов в единый формат проекта «вывод нового продукта на рынок».

Кейс «Разработка нового бренда»

6.

Продвижение товара на рынок через внутренние каналы сбыта, работа с дистрибутором.

Методы организации дистрибуции. Принципы дистрибутивной политики на территории. Источники расширения сбыта. Стимулирование заказчиков, направления, инструменты. 

 

7.

Построение стратегии продаж, охвата рынка.

 

В данном блоке будут рассмотрены:

— стратегический подход к продажам;

— управление продажами на конкурентном рынке;

— факторы, влияющие на продажи;

— использование каналов сбыта как конкурентное преимущество;

— стратегии продаж в зависимости от размера компании, объема рынка сбыта, активности конкурентов и проч.;

— стратегии охвата потребителей;

— удержание клиентов. Программы лояльности.

8.

Управление ценообразованием в каналах сбыта:

— Стратегии ценообразования.

— Ценообразование в каналах сбыта.

— Борьба с демпингом среди торговых посредников.

 

      Очень часто, получая информацию о снижении цен конкурентом, компания начинает хаотично двигаться, пытаясь быстро принять какие-то решения. Обычно такие действия приносят не самый лучший результат.

Чтобы избежать подобного результата, компания заранее должна подумать о возможных вариантах решения этой задачи. Важно выстроить систему внутреннего и конкурентного анализа, чтобы информация не застала нас врасплох и была максимально объективной.

В данном разделе будут рассмотрены:

§         Что произойдет, если конкурент снижает цены, а вы «ждете»?

§         Стратегии ценообразования.

§         Матрица «дилемма заключенного» применительно к издержкам и прибыли.

§         Ценообразование в каналах сбыта.

§         Когда потери от ценовых войн минимальны?

§         Четыре способа реагирования на снижение цен конкурентами, «придуманные» маркетингом.

 

v     Даннаяпрограмма может быть адаптирована под специфику деятельности Вашего бизнеса.

 

v   Интерактивный курс, во время которогоучастники будут вовлечены в практическую работу, дискуссии, групповые ииндивидуальные задания, деловые игры.

 

 

Тренер

 

Бредихина Елена – тренер-практик. Опыт работы в сфере маркетинге – 10 лет. Руководитель департаментапродуктовой политики крупной российской компании, занимающей лидирующие позициина рынке. Опыт проведения тренинговых программ – 4 года. Имеет два высших университетскихобразования: техническое (проектирование и строительство) и экономическое(маркетинг). Имеет ProfessionalCertificateinMarketingPractice(Финляндия). Постоянный участник бизнес-форума «Marketing Management» Российской Ассоциации Маркетинга иГильдии Маркетологов.



Другие товары этого продавца

Тренинг по работе с жалобами и претензиями «Фальшивая нота»

Тренинг телефонного этикета «Спасибо за звонок»

Тренинг телефонного этикета «Спасибо за звонок»

Тренинг телефонного этикета «Спасибо за звонок»

ПЕРЕГОВОРЫ С ЛЕГКОСТЬЮ ИЛИ МАСТЕРСТВО УПРАВЛЕНИЯ СЛОЖНЫМИ ПЕРЕГОВОРАМИ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ, КОТОРУЮ ЗАПОМНЯТ

РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ ПРОДАЖА


Подобные товары

Система управления человеческими ресурсами Uniteh Human Resource Management

Система управления человеческими ресурсами Uniteh Human Resource Management

Сушка для продуктов Aurora AU 370

Сушка для продуктов Aurora AU 370

Цена: 249.03 грн.

Сушка для продуктов Saturn ST-FP 8504

Сушка для продуктов Saturn ST-FP 8504

Цена: 274.01 грн.

Сушка для продуктов Clatronic 2751 DR

Сушка для продуктов Clatronic 2751 DR

Цена: 418.96 грн.

Управление недвижимостью

Антикризисное управление



Сопутствующие новости

В условиях украинского бизнеса сегодня все больше производственных и торговых компаний из разных отраслей внимательнее относятся к своим затратам на логистику. Испытывая эффект «пост-кризиса», многие отечественные и…
3econsultants
Наша компания рассматривает предложения потенциальных партнеров по развитию региональных дистрибьюторских сетей на территории Украины и за ее пределами.Мы стремимся установить индивидуальные деловые отношения с каждым…
"Лавка мыльных сокровищ"

Сопутствующие статьи

«КВЕ green line» — новое поколение экологичного оконного профиля Самым популярным «оконным» материалом на сегодня является ПВХ, из которго делают пластиковые окна – практичные, долговечные, красивые и недорогие. В 1995 году…
ВИКС ТМ - окна металлопластиковые
Предлагаем Вам ознакомится  с тем, зачем нужны консультанты. Как правильно выбирать консультантов и, в какой момент необходимо прибегнуть к их помощи. Как правильно оценить и выбрать именно квалифицированного специалиста.…
Бизнес - Тренинги в Киеве

 

Общая информация

Создать площадку